"Avez-vous entendu parler de nos adversaires ?" C'est l'une des questions posées systématiquement aux Parisiens qui acceptent de recevoir les militants d'Anne Hidalgo lors de leurs opérations porte-à-porte. L'équipe de la candidate PS à la mairie de Paris profite en effet de ces opérations de mobilisation pour sonder leurs interlocuteurs.
Il s'agit de prendre le pouls de la population - sont-ils mécontents ? de quels thèmes ont-ils entendu parler ? - mais aussi de se jauger par rapport à la concurrence. "Des" concurrents mais une seule adversaire. L'équipe d'Anne Hidalgo s'intéresse surtout à la notoriété de Nathalie Kosciusko-Morizet.
Et à les entendre, la réponse est très satisfaisante. Caroline de Haas et Clément Lazarus, responsables du pôle mobilisation, ont ainsi expliqué ce 13 décembre lors d'une conférence de presse :
On a une présence de l'adversaire qui est très faible, presque nulle. A la question "est-ce que vous avez entendu parler de l'adversaire ?", la réponse est non dans la grande majorité des cas.
Les données qui remontent des militants à chaque porte-à-porte sont rassemblées par arrondissement et transformées en graphiques. L'équipe les montre avec fierté : la courbe correspondant à la notoriété du camp d'en face est basse, très basse, y compris dans le 14e arrondissement où se présente NKM.
Savoir ce que les Parisiens cueillis dans leurs appartements pensent de NKM fait partie d'une stratégie plus large d'unporte-à-porte organisé au millimètre. L'équipe Hidalgo a en effet fait appel au trio Muller, Liegey et Pons, qui a oeuvré pendant la campagne de François Hollande en 2012 après s'être inspiré de celle d'Obama en 2008. Depuis, les trois trentenaires ont écrit un ouvrage - Porte à porte, chez Calman-Levy - et ont fondé leur société de conseil, spécialisée dans les campagnes de mobilisation.
L'équipe Hidalgo se veut au taquet sur le porte-à-porte, persuadée que, comme l'explique Arthur Muller, "une personne sur 14 peut changer d'avis après un porte-à-porte". Pour cela, rien de plus efficace qu'un bon ciblage.
Jean-Louis Missika, l'un des deux directeurs de campagne d'Anne Hidalgo, explique ainsi que les abstentionnistes et les hésitants de la gauche sont une priorité :
Il ne faut pas frapper n'importe où, au hasard dans un immeuble. Une "bonne porte" pour Anne Hidalgo, c'est accroitre ses chances de rencontrer quelqu'un qui hésite entre elle et l'abstention ou entre elle et un autre candidat de la gauche comme le Parti de gauche ou les écolos.
C'est pour débusquer ces "bonnes portes" que le trio Muller, Liegey et Pons entre en jeu. Une étude basée sur les résultats électoraux de chaque bureau de vote parisiens aux dernières élections leur a permis d'identifier ce qu'Arthur Muller appelle "les bureaux avec le plus fort potentiel pour Anne Hidalgo", bureaux correspondant à chaque fois à un quartier.
Où se trouvent ces bureaux-clés ? Sans surprise, l'équipe taira ses secrets de fabrication.
La technique a commencé à être mise en pratique depuis novembre avec, selon la team Hidalgo, un millier de militants inscrits dans les fichiers "porte-à-porte" et donc potentiellement disponibles pour aller toquer. L'idée était alors de cibler les zones contenant le plus de non-inscrits pour les inciter à se mettre à jour.
"On ne parlait quasiment pas programme mais on occupait déjà le terrain", explique Caroline de Haas, soulignant que les électeurs sont toujours agréablement surpris que l'on se déplace jusque chez eux.
La campagne continuera à la rentrée de janvier 2014 avec la pleine mise en place de la technique du ciblage des "bonnes portes" et les argumentaires partisans.
Le parti espère ainsi frapper à une porte parisienne sur dix, soit "environ 125.000". Pour François Hollande en 2012, Arthur Muller revendique "5 millions de portes frappées" - pas forcément ouvertes - et 280.000 voix apportées au candidat PS grâce à cette technique.